Perancanaan Pemasaran

PENGERTIAN PERENCANAAN PEMASARAN

Definisi dari perencanaan pemasaran strategis menurut Mc Donald adalah proses manajemen yang mengarah pada perencanaan pemasaran. Perencanaan ini merupakan urutan logis dan serangkaian aktivitas ke arah penetapan tujuan pemasaran dan perumusan rencana untuk mencapai tujuannya. Perencanaan pemasaran adalah penerapan yang sudah direncanakan dari sumber daya pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran. Dengan demikian perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancang dan mengkoordinasi keputusan pemasaran.Rencana pemasaran ini memberikan fokus bagi pengumpulan informasi, format bagi penyebarluasan informasi, dan struktur bagi pengembangan dan pengkoordinasian respon strategik dan taktikal perusahaan.

Tujuan perencanaan pemasaran adalah identifikasi adn kreasi dari keunggulan kompetetif. Perencanaan pemasaran ini merupakan bentuk nyata dari perusahaan untuk memberikan tanggapan strategis terhadap pola persaingan global yang berubah terdiri atas :

 1) penyesuian ukuran bisnis,

 2) perubahan lingkup produk dan/atau pasar atau

3) penciptaan hubungan jaringan kerja yang baru dengan organisasi lain

Manfaat rencana pemasaran :

 1. mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik

 2. mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan

3. meningkatkan kesiapan organisasi untuk berubah

4. meminimalkan respon tak rasional samapi respon yang tak diharapkan

 5. mengurangi konflik tentang ke mana seharusnya organisasi bergerak

6. meningkatkan komunikasi

7. mendesak manajemen untuk berpikir ke depan secara sistematis

8. memperluas penyesuaian sumber daya yang tersedia untuk mendapatkan     peluang pilihan

Masalah masalah yang muncul akibat kurangnya perencanaan pemasaran :

 

 1. peluang-peluang yang hilang untuk mendapatkan laba

 2. angka-angka yang tak berarti dalam rencana jangka panjang

3. tujuan yang tidak realistis

 4. kurangnya informasi pasar yang dapat dilakukan

5. perselisihan antar fungsional

 6. frustasi manajemen

7. perkembangbiakan produk dan pasar

 8. pengeluaran promosi yang sia-sia

 9. penentuan harga yang terlalu membingungkan

 10. semakin melemah terhadap perkembangan bisnis

Langkah-langkah pokok dalam perencanaan pemasaran meliputi : 

1. melakukan analisis situasi Analisis yang dilakukan dalam tahap ini adalah analisis SWOT (streghts, weaknesses, opportunities, dan threats). Analisis ini mencakup peluang dan masalah yang ditimbulkan oleh trend an situasi pembeli, pesaing, biaya dan regulasi. Selain itu, termasuk pula di dalammnya adalah kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan.

 2. Menetapkan tujuan/sasaran Tujuan dirumuskan secara spesifilk dan mengidentifikasi tingkat kinerja yang diharapkan untuk dicapai organisasi pada waktu tertentu di masa datang, dengan mempertimbangkan realitas masalah dan peluang lingkungan serta kekuatan dan kelemahan perusahaan.

 3. Menyusun strategi dan program Berdasarkan tujuan yang telah ditetapkan, pengambil keputusan kemudian merancang strategi (tindakan jangka panjang untuk mencapai tujuan) dan program (tindakan jangka pendek spesifik untuk mengimplementasikan strategi).